林雪 · Advertising Sales

某省级广电集团/客户经理

• 主动梳理本地20余家政企客户年度投放需求，通过定制“电视+新媒体”组合套餐，成功将3个流失客户重新签约，季度广告收入环比增长25%。

• 主导策划“城市年货节”融媒体项目，整合电视硬广、直播带货及线下资源，协调政府与本地企业联合投放，实现总营收超600万元，客户续约率90%。

• 针对某政务客户预算压缩，重新设计“微纪录片+短视频传播”方案，利用集团新媒体矩阵分发，使品牌曝光量提升3倍，并凭借该方案拓展2家同类型政企客户，年度合同额增长40%。

• 建立客户分层维护机制，通过周报反馈与季度复盘会及数据监测工具，将客户平均合作年限从1.5年延长至2.8年，个人年销售业绩区域排名前3。

某互联网大厂/高级客户经理

• 通过拆解华东区某头部快消客户历史投放漏斗并搭建分阶段测试框架，优化目标人群定向与素材创意，最终签下年度框架合同，累计销售额超1500万元，广告转化率提升35%。

• 针对华东区某美妆新品牌冷启动，结合平台人群洞察工具制定“核心人群-相似人群-拓新人群”分层策略，并通过多轮A/B测试优化出价模型，4个月内获客成本降低42%，月消耗从10万元增长至200万元。

• 为突破华东区新客户开发瓶颈，梳理行业TOP50品牌并制定差异化开发方案，通过定向邀请行业沙龙与案例复盘会切入，半年内签约18家新客户，累计贡献增量销售额820万元。

• 运用CRM分析客户续费预警与潜力机会，对高价值客户定制个性化提效方案并推动跨部门资源协同，超额完成季度目标28%，个人销售额位列区域前两名。

某头部电商平台/品牌广告经理

• 针对某国际美妆集团618大促需求，通过分析站内搜索及竞品数据，策划超级品牌日、直播间秒杀及KOL种草联动的整合营销方案，实现品牌广告ROI提升40%，活动期间GMV突破2000万元。

• 主导某快消头部客户年度品牌广告框架，结合平台人群标签能力，制定分季度“新品上市+节点冲榜”投放策略，并通过A/B测试优化素材与出价，全年广告消耗同比增长50%，品牌新客占比达65%。

• 针对本土新锐美妆品牌缺乏大促经验，定制从预售蓄水到爆发收割的全链路方案，运用开屏、搜索竞价及互动游戏资源组合，助其首次参与“双十一”达成品牌曝光超2亿次，店铺新客增长35%，单品销量冲入品类TOP3。

• 建立美妆行业品牌广告销售方法论，定期输出品类趋势报告与竞品投放复盘，为5家新锐品牌提供策略咨询，其中3家月均品牌广告消耗突破100万元，个人获平台“最佳行业合作伙伴”奖项。

某知名广告代理公司/销售主管

• 接管并重组5人销售团队，建立客户分级管理与周度复盘机制，将重点行业客户续约率从68%提升至92%，推动团队半年内新签3个百万级全案订单，整体业绩同比增长32%。

• 主导某国际美妆品牌全案竞标，深入分析竞品投放策略与市场数据，提出“电商闭环+品牌曝光”整合方案，击败4家竞争对手，签约年度框架合同，金额450万元。

• 建立跨部门项目协作流程，协调创意、媒介与数据团队，为某快消客户定制618大促全媒体投放方案，实现ROI较行业均值高35%，客户当季追加预算80万元。

• 针对市场竞争加剧，带领团队梳理区域内10家核心客户需求，制定差异化定价与增值服务包策略，成功转化3家长期合作客户，年度客单价提升25%。

• 创建客户健康度评估模型，定期输出行业趋势报告与投放优化建议，推动某老客户从单季投放升级为年度全案合作，签订350万元续约合同，并获客户转介绍2个新商机。

在某省级广电集团入职首年业绩突出，获评年度最佳销售新秀。

在某互联网大厂连续两个季度获评销售冠军。

在某头部电商平台带领小组完成年度KPI，获颁优秀团队奖。