王丽华 · Advertising Sales

某传媒集团/广告销售专员

• 负责杂志广告版面销售，通过行业展会与客户拜访，成功开拓30余家快消与奢侈品客户，实现年度广告销售额年均增长25%。

• 针对客户品牌需求，策划并执行10余场线下主题沙龙与品鉴活动，单场活动最高促成8家客户续签年度广告合约，活动转化率达40%。

• 主导高净值客户关系维护，通过定制化植入方案与增值服务，将头部客户年均投放额从50万元提升至120万元，客户留存率超85%。

• 协同编辑部与设计团队，优化广告版位资源配置，使单期杂志广告位利用率从60%提升至95%，季度营收突破300万元。

某数字广告代理公司/高级广告销售

• 针对某新兴社交电商平台客户预算有限但亟需声量的痛点，主导策划“短视频KOL种草+信息流精准投放”组合方案，整合20余位垂类达人进行矩阵推广，使客户产品上线首月曝光量突破800万次，带动其App下载量环比提升240%，成功签约年度框架合同，金额超300万元。

• 面对某头部美妆品牌对数字广告ROI的高要求，深入分析其目标人群画像，设计“KOL内容共创+效果广告追投”策略，协调内部创意团队产出3支爆款短视频，并实时优化投放人群包，最终实现广告点击率提升35%，转化成本降低22%，客户续约率100%，单季度贡献营收超500万元。

• 为帮助某互联网教育客户突破获客瓶颈，牵头搭建“品牌整合策划+多平台KOL联投”模型，联动抖音、小红书、B站三平台共计15位教育类博主产出定制测评内容，结合DMP精准定向，使客户线索成本下降18%，单月有效线索量达1.2万条，推动客户将年度投放预算从200万元追加至600万元。

• 在团队管理方面，指导2名初级销售进行KOL资源库搭建与效益分析，建立了一套KOL投放效果评估体系，通过数据复盘筛选出头部5%的优质达人进行长期合作，使团队整体KOL合作复购率提升至75%，年均节约无效投放成本约120万元。

某大型电商平台/广告销售经理

• 带领5人销售团队负责某头部电商平台品牌广告资源销售，通过制定行业分层策略与客户画像，年度广告销售额突破4200万元，同比增长32%，超额完成KPI的115%。

• 针对重点快消品客户，设计“搜索+推荐+品牌专区”组合投放方案，促成单客户年续约率提升至92%，年度广告预算从800万元增至1200万元。

• 在双11大促期间，统筹团队提前3个月锁定头部品牌预算，协调运营与产品部门推出“预售霸屏”资源包，实现单月广告收入1600万元，创平台同期新高。

• 建立销售漏斗管理制度，通过周复盘与模拟演练提升团队人均产出，成员季度平均签约额从300万元提升至450万元，2名新人半年内转正并完成个人目标。

某科技集团/广告销售经理

• 针对某头部快消品牌流量渠道分散、转化率低的痛点，主导设计并交付全链路程序化广告解决方案（整合DSP、SSP及DMP），协调产品、运营与创意团队完成跨部门协作，实现ROI提升35%，年度广告消耗突破1200万元。

• 从零开拓汽车行业客户，通过深度调研与定制化全案营销提案，成功签约3家新能源车企，协调内部技术资源搭建专属投放模型，当年新增合同金额达600万元，客户续约率100%。

• 统筹大型促销季的全案项目管理，协调数据、媒介与效果优化团队，针对程序化广告实时竞价策略进行动态调优，实现活动期间广告收入环比增长52%，超出KPI 20个百分点。

• 主导搭建新客户销售漏斗与CRM系统，结合全链路解决方案的案例库输出，优化销售流程，使新客户平均转化周期从45天缩短至28天，团队人均季度业绩提升18%。

在数字广告代理公司中个人业绩排名第一

带领电商广告团队完成年度目标，业绩增长35%