苏婉清 · Brand Planner

• 为国际消费品客户执行全品类市场调研，回收1500+有效问卷，通过聚类分析识别3个未被满足的细分需求，推动品牌定位从大众向精准人群转型，试销转化率提升22%。

• 主导竞品品牌矩阵与传播策略解构分析，系统梳理8个主要竞品的定价、渠道与内容打法，输出15页可视化对比报告，被客户采纳为年度品牌战役核心依据。

• 整合欧睿、尼尔森等数据库与内部爬虫数据，搭建动态竞争监测模型，每周自动更新20+指标，将客户市场反应决策周期从两周缩短至3天。

• 参与客户季度品牌健康度追踪，通过NPS、认知度、偏好度三维分析，发现特定区域好感度落后竞品12%，驱动区域化投放试点，6个月内该区域好感度反超竞品5个百分点。

• 为国际快消饮料品牌本土化转型主导品牌定位重塑与全案策划，挖掘消费者洞察提炼“社交轻享”核心价值，策划“夏日灵感”整合营销战役，联动户外大屏、社交裂变与O2O渠道，实现品牌知名度提升35%，首季销售额同比增长28%。

• 为国内零食品牌制定年度媒介策略，聚焦微博、微信与短视频平台，通过A/B测试优化人群定向与创意素材，广告点击率提升22%，单次曝光成本降低18%，新品上市首月销量突破120万件。

• 主导乳制品品牌年轻化创意项目，策划病毒式短视频与互动H5，绑定热门节日发起UGC挑战赛，视频播放量超5000万次，品牌社交声量提升3倍，抢占Z世代心智，复购率环比增长25%。

• 负责调味品品牌电商渠道整合营销，设计“厨房灵感”主题内容协同头部KOL种草，优化站内搜索与站外投放组合，实现品牌搜索指数提升40%，电商页面转化率提高15%，活动期GMV环比增长60%。

• 从0到1搭建品牌体系：于品牌成立初期主导制定品牌定位、视觉识别系统及核心价值主张，输出完整品牌手册覆盖6大品类、30+SKU，统一线上线下触点，6个月内品牌认知度从0升至品类前15%。

• 主导社交媒体增长策略：运营微信公众号、小红书、抖音三大平台，通过用户画像制定差异化内容矩阵，粉丝总量从0增至85万，月均互动率超行业均值2.3倍。

• 驱动KOL合作矩阵：策划执行200+位KOL分层合作计划（头部5%、腰部30%、尾部65%），产出自来水内容超1,200条，品牌搜索量增长340%，站外引流转化率8.7%。

• 内容营销引爆增长：发起“品牌故事”系列短视频与“用户共创”图文活动，单条爆款视频播放量突破500万，活动期间月均GMV从80万提升至620万，复购率提高至22%。

• 品牌传播策略落地：结合季度节点与用户洞察策划3轮整合营销战役，首轮“新品上线”实现全网曝光量2.1亿次，首月销售额超预期180%，用户获取成本降低42%。

• 主导618平台级品牌大促，通过用户行为数据与竞品洞察锁定高潜人群，联动市场、运营、产品三部门制定分层传播策略，实现活动整体曝光量超12亿次，品牌知名度同比提升18%，核心品类渗透率增长9个百分点。

• 负责双11整合营销战役，基于用户决策路径分析设计“品牌心智”系列内容，协调站内资源与200+品牌联合发声，品牌美誉度从78%提升至85%，活动期间新客转化率环比提升22%。

• 建立品牌活动效果评估模型，将曝光-互动-转化全链路数据可视化，从ROI维度优化预算分配，单次活动CPM下降15%，用户主动搜索品牌词提升31%，活动复购率较上期增长11%。

• 策划年度超级品牌日IP，深度整合站内搜索热词与用户兴趣标签，联合10个头部品牌打造跨品类体验场景，带动站外话题阅读量达4.6亿次，品牌主动提及率同比提高27%，会员新增量突破80万。

• 在核心产品年轻用户渗透率连续两季度下滑后，主导品牌定位从“工具型”向“生活方式伴侣”升级，联合市场、产品、设计团队完成视觉识别系统重构与品牌故事重塑，18-30岁用户占比从32%提升至47%，品牌NPS提高15个百分点。

• 针对年度S级营销战役“夏日狂欢季”，整合站内流量资源与外部媒介渠道（短视频、户外、KOL矩阵），策划执行全网传播方案，活动期间品牌搜索指数环比增长210%，核心产品日活跃用户突破1.2亿，活动GMV超8亿元。

• 洞察用户对“效率”与“情感”的双重诉求，牵头打造跨界联名IP事件，与头部文化艺术机构合作推出限定视觉及互动玩法，相关话题总曝光量达4.5亿次，用户自发UGC内容增长300%，品牌美誉度在行业报告中上升至前三位。

• 为应对竞品密集营销冲击，建立基于用户行为数据的品牌健康度监测模型，定期输出洞察报告驱动策略迭代，二季度品牌提及率从23%提升至38%，用户留存率同比提高6%，品牌在核心场景的份额重回行业第一。

主导的品牌整合传播案例获得行业权威奖项。

负责的平台级品牌活动获得公司年度最佳案例。