陈曦 · Channel Development Manager

• 通过系统性市场调研锁定3个高潜力线上流量平台（如内容社区与垂直媒体），独立完成从接洽到签约的全流程商务谈判，为首年引入5家核心合作方，实现渠道月均曝光量突破200万次。

• 基于用户行为数据分析优化合作策略，针对不同渠道定制推广素材与分成模式，将单渠道转化率提升40%，带动合作期内新增注册用户数较基线增长65%。

• 主导首个跨平台资源置换项目，协调内外部团队完成权益对等谈判与合同条款审核，以零预算撬动价值约80万元的广告资源位，为公司节省年度市场费用12%。

• 建立渠道效果追踪与周报分析机制，定量评估合作ROI并定期输出优化建议，推动低效渠道淘汰率下降30%，使整体渠道获客成本降低18%。

• 针对T-Corp广告代理商渠道空白，制定分层拓展策略，筛选并签约40余家区域头部代理商，年度合作金额突破1200万元，超额完成销售目标130%。

• 建立代理商分级管理体系与季度考核机制，优化佣金激励方案，推动核心代理商复购率提升35%，团队人均产出增长22%。

• 跨部门协同产品与市场团队，定制代理商专属返点政策与联合营销工具，缩短签单周期30%，并提前1个月完成全年KPI。

• 主导代理商业务复盘与培训计划，赋能20余家代理商销售团队，促成单季最大代理商合作额环比增长45%，为后续渠道复制奠定基础。

• 接管并优化10人渠道销售团队，通过建立分层KPI体系（线索转化率、客单价、复购率）和每周一对一辅导，将团队整体季度销售额从1200万提升至1850万，增幅54%。

• 带队完成全国6个省份渠道商能力评估，基于市场分析筛选出3个高潜力品类并制定针对性拓展方案，推动新增20家优质代理商，年贡献收入超3000万。

• 主导搭建“线上引流+线下转化”双渠道模型，联合运营部门设计7场跨品类促销活动，使新客获取成本降低22%，渠道GMV占比由30%跃升至52%。

• 引入渠道绩效看板与月度复盘机制，对排名后15%的代理商实施定向赋能计划，6个月内低效渠道产出提升60%，整体渠道ROI从1:3.2提升至1:5.1。

• 主导竞品渠道策略调研，输出12页行业分析报告并推动试点“社区团购+线下门店联动”新渠道，单季度新增2个千万级合作项目，全渠道销售额同比增长38%。

• 整合线上线下资源，主导与5家头部快消品牌的联合营销，通过跨渠道流量置换与内容共创，实现曝光量提升200%，带动合作季度GMV增长35%。

• 试水社群+直播新型渠道，搭建品牌自播矩阵并联动线下门店引流，单季度直播销售额突破800万元，ROI达3.2，验证创新渠道可行性。

• 制定“线下体验+线上裂变”战略，协同全国300家零售商门店开展扫码领券活动，单月为线上平台导入12万新用户，转化率提升18%。

• 推动与3家异业品牌达成战略合作，策划跨品类联名IP活动，全网话题阅读量破2亿，新增注册用户4.5万，品牌认知度提升27%。

• 接手全渠道拓展团队后，重新梳理线上DSP、SSP与线下直客渠道的协同流程，主导制定分层激励与资源分配规则，推动季度新签代理商16家，渠道总业绩环比增长25%。

• 针对存量客户活跃度下降问题，建立客户健康度评估模型并实施分级拜访计划，联合产品部门为TOP5客户定制投放优化方案，帮助客户平均ROI提升18%，季度续约率从82%提升至96%。

• 统筹抖音、腾讯、快手等平台资源，设计跨渠道联合营销框架并带队试点，3个月内促成三家头部广告主签订年框协议，单客户季度消耗平均提升35%，贡献整体业绩增量的60%。

• 优化团队OKR与日报复盘机制，每周组织销售漏斗复盘会并引入实时数据看板，将线索到签约转化周期缩短20%，带领5人团队连续两个季度超额完成目标，累计业绩达成率113%。

头部电商平台内部年度评优，表彰渠道拓展业绩突出

T-Corp Q4渠道销售团队获得全公司第一