赵立峰 · Channel Development Manager

• 针对线上线下一体化不足、资源分散的挑战，主导制定全渠道战略蓝图，打通应用内生态、全国地推网络与跨界伙伴场景，两年内推动核心产品市占率提升20%。

• 从零整合各事业线渠道人员，组建近50人复合型渠道拓展中心，引入数据化考核与战功激励机制，团队人效同比提升45%，关键人才保留率超90%。

• 牵头搭建渠道数据决策平台，引入多触点归因与渠道健康度模型，实现资源动态调配与投放策略实时优化，高潜渠道识别准确率提升至88%，整体获客成本下降27%。

• 重构伙伴联盟分层运营体系，基于数据画像定制阶梯权益与联合成长方案，驱动战略级伙伴年均交易额复合增长超60%，生态渠道流水贡献占比突破40%。

• 跨部门拉通产品、运营与区域子公司，打造标准化渠道接入中台与敏捷协同流程，合作伙伴从签约到首单产出周期由3周压缩至5个工作日。

• 主导平台线上渠道矩阵扩张，针对高增长品类定向引入50+战略级线上分销伙伴，重构渠道准入与评估标准，合作店铺数两年翻番，带动线上渠道贡献GMV突破30亿。

• 发起跨行业异业联合营销生态计划，年度统筹20+场次与出行、金融、内容平台等头部品牌的资源置换与联名活动，累计撬动亿级曝光，活动平均ROI达1:6.5。

• 建立基于销量、库存与营销投入的三维销售预测与目标管理模型，将渠道销售目标逐月拆解至合作商运营动作，连续16个季度超额达成增长指标，年均GMV增长35%。

• 通过商务谈判重构头部电商流量合作条款，引入CPS+CPT混合结算模式，核心资源位获取成本下降22%，爆品坑位产出效率提升40%。

• 主导集团旗下数字广告位碎片化资源盘点与分级定价，搭建跨媒体品类采买模型，将户外、移动及PC端优质广告位聚合为统一资源池，年度整体采购成本下降18%。

• 发起并落地“星盟”媒体伙伴计划，制定分层准入标准与联合营销协作机制，半年内吸引45家区域头部媒体加盟，直接拉动可售广告位库存量提升35%。

• 基于媒体端数据与品牌投放归因分析，构建媒体效能评估模型，输出季度渠道优化建议，推动联盟内高ROI媒体投放占比从32%提升至55%。

• 重构合同履约与结算流程，引入动态调价条款与自动化对账看板，渠道合同纠纷率降低60%，年度对账周期缩短至7个工作日以内。

• 接管华东区线下渠道时，通过区域市场分析锁定6个空白城市，制定分阶段经销商招募计划与终端覆盖标准，12个月内新增签约一级经销商23家，区域整体终端铺货率从47%提升至82%。

• 主导搭建经销商分级管理与联合生意计划机制，针对头部、腰部经销商定制季度销售目标与资源激励，核心经销商月度活跃度与订单履约率提升至95%以上。

• 结合区域消费数据与竞品动销节奏，每季度输出华东六省一市市场分析报告并据此调整区域销售计划，连续两年销售额达成率分别为112%和118%，超额达成目标。

• 策划并落地“千店亮化”终端形象共建项目，协同经销商在重点零售终端打造品牌体验区，推动华东区核心门店单店月均销售额同比增长26%。

• 搭建经销商赋能培训体系，围绕产品知识、库存管理与终端动销方法开展季度集训与线上考核，一年内经销商销售团队人均产出提升约31%。

• 洞察到线上渠道增长见顶，主动发起全渠道伙伴生态计划，以“轻资产、高协同”为原则设计跨平台招募方案，3个月吸引并签约30+核心伙伴，覆盖社交电商、社区团购及垂直内容平台等关键业态。

• 构建标准化伙伴赋能体系，输出渠道运营手册、联合营销工具包及数据看板，组织多轮训战结合工作坊，新伙伴首季平均出单周期缩短40%，合作激活率超85%。

• 首创“伙伴成长分级激励模型”，将渠道贡献与返点、流量扶持、独家选品权强绑定，驱动70%签约伙伴半年内业绩翻倍，生态内交叉引流订单占比达28%。

• 搭建开放API接口与数据中台，打通合作方库存、用户画像及履约链路，生态整体渠道数字化覆盖率从不足30%提升至90%以上，为全渠道整合奠定技术底座。

• 沉淀可复制的伙伴生命周期管理方法论，输出《全渠道生态白皮书》，被集团采纳为次年渠道战略核心框架，直接促成后续全渠道总监岗位设立及跨业务线复用。

因创新性打造生态伙伴计划，实现渠道营收贡献翻倍而获奖。

因带领团队超额完成年度渠道销售指标，利润增长显著而获奖。

在4A广告集团期间首创媒体联盟模式，有效提升市场渠道能效而获奖。