赵峰 · Conference & Event Sales

• 入职首月通过日均60+通电话陌拜，精准筛选出互联网行业中小型活动需求客户，累计录入200余条有效线索至CRM系统，为后续销售转化奠定数据基础。

• 主导3场互联网营销主题沙龙的门票销售，采用电话沟通与邮件跟进组合策略，单场平均售出120张门票，实现单场营收8万元，新人期超额完成KPI 20%。

• 建立客户标签与跟进周期表，通过季度回访与增值服务推送，将老客户复购率从15%提升至35%，累计签约17家年度合作客户。

• 优化电话话术与销售流程，将邀约到场转化率从12%提升至22%，半年内独立完成35万元销售业绩，成为团队首位获评“月度销售之星”的新人。

• 针对某国际快消品牌年度新品发布会销售项目，通过深度市场分析锁定其公关传播痛点，主动策划并提交定制化赞助方案与ROI测算，经三轮商务谈判达成15%溢价签约，单笔合同额48万元。

• 负责“2022数字营销创新论坛”整体销售，运用过往客户资源拓展5家新行业客户（含科技、金融领域），同时为3家存量客户调整展位权益以提升续约率，最终实现论坛总营收217万元，超团队人均目标32%。

• 在维护某汽车品牌长期客户关系过程中，定期提供行业趋势报告与活动白皮书，提前三个月预判其年度发布会需求，引导对方将单次赞助升级为年度框架协议，年签约额从60万元增至85万元，续约周期延长至18个月。

• 主导一场垂直行业发布会销售竞标，针对竞争对手方案逐项进行价值对比分析，重新设计“演讲+展位+定向邀约”组合包，以低于对手5%的总报价但高出20%的附加权益胜出，中标金额72万元，并获客户后续转介绍2个新需求。

• 带领3人销售团队，为某品牌咨询公司年度峰会制定分层赞助方案及客户画像，全年实现营收1200万元，超额完成目标15%。

• 统筹峰会全流程销售，从市场调研、定价策略到签约执行，主导签约一家世界500强企业冠名赞助，单笔合同金额350万元。

• 针对市场公关行业大客户，设计差异化销售策略，将老客户复购率从40%提升至65%，并新拓展20家高潜力客户。

• 建立客户分级管理系统，优化销售漏斗与跟进节奏，使平均销售周期从90天缩短至60天，团队人均季度产出增长30%。

• 作为项目负责人，独立策划年度品牌峰会赞助商招募整体方案，基于对300余家潜在赞助商的行业调研，设计阶梯式赞助权益包，通过定向邀约与商务谈判，最终签约15家品牌客户，实现营收200万元，超出目标25%。

• 跨部门协调设计、内容、运营及财务团队，搭建赞助商专属服务流程，策划并执行5场线上线下赞助商对接会，推动意向客户转化率提升30%，确保项目全流程无延期交付。

• 针对3家核心广告主进行多轮深度谈判，以定制化赞助方案锁定其年度预算，单笔最高签约金额达35万元，创公司同类项目客单价新高，并促成2家客户现场升级合作等级。

• 构建赞助商满意度追踪与复购机制，收集并落地20余项优化建议，活动结束后客户续约意向率达60%，带动后续年度峰会提前锁定50万元意向金收入。

在某头部公关公司年度评选中综合业绩排名第一

某品牌咨询公司2023年Q2销售业绩达标率135%