林予安 · Amazon Operations

面对传统外贸工厂零电商经验的转型挑战，主导美国站从账号注册、品牌备案到FBA物流体系的全链路搭建，2个月内完成冷启动上线，首月即实现$2.2w销售额。

结合工厂供应链优势与竞品数据反查，筛选出3个高潜力细分品类切入市场，开发首批12款差异化SKU，推动新品期平均转化率达15%以上。

通过深度竞品拆解与关键词词库构建，系统优化Listing标题、A+页面与埋词策略，使核心大词自然排名在6个月内进入首页前5，整体自然流量占比提升至60%。

制定分阶段PPC广告策略，将ACoS从冷启动期的35%逐步压缩至18%，配合自动/手动广告组合与精细否定投放，带动月销从$2w逐月攀升并稳定在$10w以上。

搭建基于毛利与周转率的FBA补货模型，将断货率控制在3%以内；协同工厂优化包装方案，降低头程成本12%，持续改善利润。

接管3人运营小组后，按品类重新划分权责并建立周度复盘与SOP迭代机制，半年内团队人效提升35%，主力品线平均评分由4.1升至4.4星。

重构品牌旗舰店内容矩阵，基于用户画像与搜索热词设计A+模块与品牌故事页，使旗舰店自然转化率提升22%，品牌搜索量同比增长65%。

制定全年促销日历，主导Q4旺季及春季上新大促的选品、定价与广告协同，执行期间日均单量峰值破2,000单，全年店铺总销售额突破500万美元。

搭建业务数据看板，实时监控流量、转化、ACoS与库存健康度，据此将畅销品缺货率控制在3%以内，冗余库存占比下降至8%，库存周转天数缩短18天。

按月输出Top 3竞品拆解报告，反向推动产品迭代与关键词卡位，使核心品类市占率从12%提升至19%，稳定在BSR前10名。

主导搭建集团跨境业务数据中台，将3大品类线的流量、广告、库存及财务数据统一接入可视化仪表盘，实现运营日报自动生成与异常预警，使团队决策响应速度提升40%。

构建基于ACoS与毛利的动态利润模型，拆解各品类广告关键词的边际收益，通过自动化规则与人工策略迭代，将全盘广告ACoS从28%压降至13%，年省广告支出约$30万。

针对跨品类SKU复杂度高、备货协同难的问题，设计“销量预测—安全库存—补货建议”联动机制，推动供应链将断货率由7%降至2%以内，并在旺季前完成3条核心品线的产能弹性部署。

建立竞品拆解与价格弹性监控框架，结合品类生命周期调整促销与广告预算分配，半年内带动两大新晋品类线分别实现月均销售增长120%与90%。

将利润模型与供应链计划嵌入S&OP流程，联合产品、财务与物流团队，推动低效SKU淘汰与高毛利品线资源倾斜，整体毛利率同比提升5个百分点。

牵头组建Prime Day大促作战室，拉通广告、物流与产品三部门，制定三阶段流量矩阵与促销日历，统筹$800w库存盘点与60+款核心单品分级策略，预售期加购率同比提升35%。

搭建多平台流量协同模型，动态调配SP/SB/SD广告预算与站外引流资源，实时追踪ACoS与转化率，大促周整体ROAS较日常基线提升2.8倍。

主导开发库存水位预警看板，联动供应链执行每日补货与跨仓调拨，实现主力品零断货、长尾品售罄率92%，将往年30%的应急空运成本占比压缩至8%。

输出全链路复盘与《Prime Day促销ROI归因手册》，沉淀品类弹性定价与秒杀节奏模型，为Q4黑五网一提供可复用策略框架，活动期GMV同比增长80%，净利润率环比提升4个百分点。