苏晚晴 · Channel Operations Specialist

• 重构全国线下分销网络分层体系：依据销售贡献与增长潜力将300余家分销商划分为战略、核心、普通三级，实施差异化资源投放与联合生意计划，使战略级伙伴销售额平均提升42%，拉动整体年销售额增长35%。

• 搭建渠道健康度数据看板与预测模型，整合进销存、终端激活与竞品动态等多项指标，实现异常预警与周级策略调优，将渠道库存周转天数缩短18天，预测准确率提升至87%。

• 主导“渠道合伙人”赋能项目，为TOP 50合作伙伴输出定制化零售运营方案与培训体系，推动其单店产出年均提升26%，并带动合作伙伴续约率保持95%以上。

• 重新设计阶梯式返利与营销协同激励政策，将季度销售达成与终端建设挂钩，通过数据分析动态调节返利系数，促使渠道整体销售达成率由78%提升至92%。

• 基于区域渗透率分析识别出14个空白潜力城市，携手合作伙伴制定“一城一策”进驻方案，在18个月内成功开拓12城，落地线下授权网点260余个，全国地级市覆盖率达到73%。

• 接手华南区经销商体系时，面临渠道覆盖碎片化与高价值经销商占比偏低的问题，通过深入一线市场调研与门店动销数据分析，重构经销商分级模型与区域授权规则，将核心经销商数量扩充1.2倍，使其对渠道销售额的贡献从55%拉升至78%。

• 针对终端动销乏力、促销资源投产比偏低的情况，协同经销商制定分渠道、分场景的促销组合（如社区团购闪促、便利店高毛利品搭赠），并落地陈列竞赛与数字化核验，推动月均终端动销率提升20%，促销费用ROI同比提升35%。

• 主导搭建经销商进销存数据共享看板与动态库存预警机制，推行安全库存+滚动补货策略，将华南区渠道库存周转天数由45天压缩至27天，两年内累计减少滞销与过期损失约800万元。

• 建立月度生意复盘与三方联合预测机制，联动市场、供应链与经销商拉通需求计划及促销节奏，提前规避断货与压货风险，驱动华南区域营收复合增长率达21%，经销商满意度评分升至4.8/5。

• 主导集团旗下新零售业态从0到1的渠道拓展项目，针对建店与联营标准缺失的痛点，牵头制定《新店营建标准化手册》与《联营合作准入细则》，为后续3个区域的快速复制提供核心模板。

• 统筹首批6家直营新店的全周期筹建与开业，通过重塑选址评估、并联审批与跨部门协调机制，将平均筹建周期由行业常规的75天压缩至50天以内，所有门店按期交付，首月坪效均达到预期的120%。

• 负责联营渠道的规模化接入，主导与12家区域合作伙伴的商务谈判，采用“阶梯式保底+低扣点分成”的共赢分润模式，并争取到额外装修免租期，联营门店从签约到开业平均仅35天，无一家因商务条件亏损退出。

• 搭建联营运营标准化管控体系，输出门店验收清单、每日运营看板与月度联合巡检制度，推动联营门店运营达标率在试点3个月内从61%提升至91%，助力集团以轻资产模式快速加密区域覆盖。

因城市合伙人项目带动渠道营收增长40%获公司级表彰

带领团队实现华南区经销商绩效评估第一