苏锦华 · Bidding Specialist

• 牵头集团年度核心物资框架协议招标，组建技术、财务、采购联合小组，对全部品类实施BOM级成本拆解与市场基准对标，重设预算控制线，优化报价方案中标8,200万元，年度中标额同比增长约40%。

• 制定分层竞标策略，按质量、交期、成本三维度将供应商划分为战略、优选、观察三级，设定差异化入围门槛与谈判底价，拉动战略供应商在关键型号降价，实现核心物料平均采购单价下降10%。

• 在合同谈判中嵌入“阶梯采购量+超额返利”与原材料指数联动条款，将价格波动压力合理向供应端传导，强化主力供应商可比价竞争，驱动年度采购综合降本15.2%，节省超1,200万元。

• 协同技术部门挖掘技术降本空间，以高性价比国产部件替代非核心进口件，在满足工况要求的前提下使技术方案总包成本缩减18%，借此突破3家重点客户并连中4个标包。

• 搭建供应商动态分级管理看板，将季度履约得分与下轮招标权重直接挂钩，驱动供应商主动提升交付质量，交期达标率由82%提升至96%，有力保障框架协议按期履约。

• 负责公司MRO全品类（五金工具、劳保用品、电气备件等）采购招标，独立完成需求调研、询比价、标书编制与现场评标等全流程，两年累计执行招标项目50余个，年度中标金额突破5,500万元，未发生因招标时效或质量问题导致的供应中断。

• 针对MRO物料规格杂、询价效率低的痛点，设计标准化询比价模板与多维报价分析模型，将单标段比价周期从5个工作日压缩至3个工作日，并通过品类成本结构拆解精准定位价差，推动采购均价较行业参考价下降约9%。

• 搭建供应商全生命周期绩效评估模型，设定质量合格率、准时交付率、价格稳定性、应急响应等6项量化指标与评分规则，嵌入评标入围与季度履约考核，驱动50余家供应商动态分级，两年内优化淘汰低效供应商15家。

• 将绩效评分权重纳入评标机制，推动评标模式从“最低价中标”向“综合最优成本”转型，使MRO项目平均中标率从58%提升至70%（+12个百分点），在保障交付质量的同时，牵引部门整体采购成本下降逾15%。

• 协助采购经理完成包装材料与促销物料年度招标的标书发放、答疑澄清与开标记录，覆盖23家供应商报价文件，保障招标流程按期完成，锁定年度采购框架。

• 独立整理并交叉校验多品类报价对比表，将原料、制费、运费等成本项拆分为可比较单元，识别出3项关键价差，为商务谈判提供数据支撑，推动包装材料综合采购单价同比下降约6.5%。

• 跟进中标合同条款确认与双方签章，建立关键节点合同履行台账，提前预警并协调供应商化解2次交付风险，首批物料到货及时率100%，避免促销档期延误。

• 作为供应商日常联络窗口，处理样品寄送、交期调整与质量反馈等事务，将常规询价响应压缩至1个工作日内，保障业务部门需求按时落地。

• 将历次报价数据与供应商基础信息归档形成电子数据库，比价调取时间从平均2小时缩短至30分钟，为后续品类策略提供历史数据参考。

因集中采购降本成效超预期目标，获集团通报表彰。

参与新能源供应链应标项目，团队成功中标并获客户书面感谢。