周明远 · 分公司&代表处负责人

• 接管西南分公司初期，面对业务散点、团队缺位与渗透不足，主导制定“3省梯度突破”战略并重构销售运营团队，半年内搭建40+人梯队，核心城市全覆盖，次年营收同比增长120%

• 推动销售策略从粗放招商转向精细化品类运营与本地场景联动，牵头打通云贵川三省供应链与用户端协同，2024年毛利率提升4.2个百分点，用户复购率突破55%

• 建立预算管控与经营分析双轮机制，按月动态调配三省资源、严控费效，在业务翻倍增长的同时将营销费比压降至19.3%，连续三年超额达成利润目标

• 协同总部产品、物流与市场中心定制区域化方案，推动前置仓网络下沉至8个地级市，次日达覆盖率93%，订单密度跃居同类区域前三

• 从0到1筹建重庆办公室，独立完成选址、证照与本地供应商体系搭建，入职首月完成8人核心团队招聘到岗，保障业务如期启动

• 主导本地生活业务开拓，设计商户分层运营策略，6个月签约超300家品质商户，快速构建区域供给护城河

• 搭建高敏捷绩效管理与激励体系，以“过程+结果”双维考核驱动团队效能，新人首月出单率85%，团队人效连续两季度位居全国前三

• 深度介入头部客户商务谈判与长期绑定，通过定制化营销方案与联合资源撬动，锁定本地TOP10连锁品牌中6家独家合作，首年GMV突破1.2亿

• 推动产品与运营本地化适配，联合总部迭代“到店+到家”履约模型，启动9个月内支付订单量超越3个竞对，市场份额跃居城市前三

• 接手成都市场后，系统诊断渠道贡献与终端动销数据，重构经销商分层管理体系，6个月内将活跃核心渠道伙伴从12家提升至28家，推动区域季度营收复合增长率达35%

• 为扭转团队被动执行，重新设计过程指标与结果并重的绩效方案，引入周度数据复盘与“红蓝榜”即时激励，8人团队连续4个季度超额完成指标，人效年同比提升42%

• 洞察本地生活服务渗透趋势，主导策划针对中小商户的“轻量联营”模式，成功签约70余家高潜力商户，合作商户季度交易额留存率稳定在91%以上

• 搭建区域销售漏斗与客户画像分析体系，将促销资源由“撒网式”转向高价值触点精准投放，单店月均产出同比提升26%，成都市场份额在同类城市中率先进入前三

• 所带团队获公司“金牌共建城市”称号，个人荣膺当年唯一“最佳城市经理”

• 扎根西南二线市场，通过高频客户拜访与需求诊断，激活12家沉睡零售客户，季度销售额环比增长85%，获公司月度销售冠军

• 轮岗渠道管理期间，协助优化经销商分级激励方案与动销规则，推动试点区域库存周转天数由45天压缩至28天，渠道动销效率提升20%

• 管培期末独立承接空白区域拓展，快速复制标准化销售打法，2个月内签约5家核心零售伙伴，首季目标达成率130%

• 综合业绩与潜力评估位列同届前5%，提前定岗为见习区域主管，获公司年度“优秀管培生”

带领西南分公司实现年度营收达成率210%，利润增长行业领先。

从0到1开拓重庆市场，12个月内实现盈亏平衡并建立稳定团队。

单城市业绩增长全公司第一，获破格晋升。