韦世衡 · 联合创始人

中文·executive #高级管理职位 #资深联合创始人

个人总结

横跨大厂战略与连续创业的完整闭环：既推动集团全球化业务从0到1落地，带来数亿元新增营收，又以联合创始人与合伙人身份将两家科技公司从0到1推至ARR过亿、估值达独角兽级，深耕在线教育与AI营销科技赛道。擅以战略解码驱动规模化增长：将顶层设计拆解为可执行的业务战役，搭建组织体系、运营中台与数据复盘闭环，实现团队人效倍增、客户留存率超95%、ARR年复合增速200%的规模化突破。精通资本路径设计，全程主导A轮至B轮超1.2亿美元融资，2周内完成数千万级天使轮交割，并建立成熟治理架构，为双轨退出铺平道路。核心能力覆盖战略规划、组织搭建、投融资与GTM策略，擅长运用AI与数据工具重构商业效率，多次在6个月内推进产品从MVP到PMF验证并实现商业化闭环。

工作经历

战略发展部经理某互联网大厂

2014-07 - 2017-06

战略发展部经理|战略发展部

针对集团核心业务全球化扩张，主导成立跨洲际市场进入专项组，深入调研东南亚及拉美6国消费生态与政策环境，设计“轻资产+本地化运营”商业模型，推动业务在两大区域首年落地即贡献新增营收逾3.2亿元。
识别内部能力外溢机会，从0到1发起并孵化“供应链金融数据服务”与“跨境社交分销工具”两个创新项目，全程把控商业计划、资源整合与跨事业群协作，当年即完成商业化验证并贡献增量收入超1.8亿元，沉淀出新业务孵化标准化流程。
搭建战略落地追踪体系，拉通产品、技术、运营与市场等7个核心部门，将全球进入策略拆解为23个关键里程碑并推行双周复盘机制，跨部门协作效率提升35%，确保各地区业务按计划准时上线。
建立动态市场情报与竞争分析模型，输出5份深度策略报告影响集团高层决策，成功预判并规避2次区域性政策风险，为全球业务稳健增长提供持续战略导航。

战略规划市场分析商业模型跨部门协调新业务孵化

平台运营总监某头部电商平台

2017-08 - 2019-09

平台运营总监|平台运营中心

接手时平台B2B供应链履约链条冗长、妥投率不足80%，主导“仓-干-配”全链路流程再造与路由重构，将平均履约时长从72小时压缩至24小时，单位履约成本下降22%，带动GMV年复合增长率达150%。
引入需求预测与动态安全库存模型，联动核心供应商实现数据驱动的JIT补货协同，库存周转天数由58天降至30天，在售SKU缺货率从8%压缩至1.5%，释放数千万元营运资金。
从0组建并培养近30人的专业平台运营团队，推行标准化SOP与量化绩效看板，人效同比提升130%，支撑日均订单量两年内扩大约6倍，期间无重大运营事故。
主导开发订单履约自动化引擎与异常监控系统，将人工审单介入比例压缩至5%以下，大促峰值订单履约达成率稳定超99%，供应商合作满意度提升28个百分点。
基于运营数据搭建供应商分层评级与动态激励体系，核心供应商准时交付率从76%提升至96%，在供给稳定基础上商品动销率提高35%。

业务运营供应链管理数据驱动团队管理流程优化

联合创始人兼COO某在线教育头部企业

2019-10 - 2021-12

联合创始人兼COO|创始团队

作为2号创始员工，从0搭建商业化运营体系，系统设计获客、转化与客户成功全链路，组建并统管销售、运营与客户成功团队，2年内推动ARR突破8,000万元，累计签约付费机构超300家。
引入并落地OKR目标管理机制，配套设计事业部制扁平架构，建立数据看板驱动的周复盘节奏，团队由8人扩张至50人期间零核心骨干流失，关键季度目标达成率超90%。
主导A轮融资业务侧配合，拆解商业模式并构建投资者数据包，系统阐述增长逻辑与单位经济模型，成功打动头部美元基金，完成数千万美元A轮融资，支撑后期估值跃升。
将公司战略解码为可落地的季度重点与月度战役，协同产品与教研团队推动SaaS化交付，新客上手激活率提升40%，续费与增购贡献年度经常性收入逾60%，构建高粘性增长底座。

联合创始人运营体系搭建战略落地融资对接OKR管理组织架构设计

合伙人兼战略副总裁某企业服务SaaS公司

2022-01 - 2024-06

合伙人兼战略副总裁|战略管理部

洞察企服市场从通用SaaS向垂直行业PaaS转型的结构性机会，主导制定“行业化+模块化”三年战略路线图，重新定义产品矩阵与GTM策略，18个月内将公司ARR从1.2亿元推升至4.8亿元，复合增速200%。
设计并落地“行业事业部+区域赋能中心”双维组织架构，组建战略客户与渠道生态团队，重构销售运营体系，客户留存率提升至95%，平均合同价值（ACV）增长2.3倍，销售人效提高1.8倍。
基于战略蓝图识别第二增长曲线，孵化智能供应链协同与合规科技两条新业务线，其中供应链协同产品上线6个月贡献总营收18%，并独立获得产业方Pre-A轮投资意向。
主导A+轮及B轮全流程融资，对接并管理超60家境内外机构，主笔商业尽调、财务模型与估值叙事，完成交易条款的商业谈判，成功完成1.2亿美元融资，公司估值从A轮后的3亿美元跃升至12亿美元。
设计引入头部产业资本与战略投资人的资本路径，主导股东间协议谈判与董事会架构优化，搭建员工期权激励计划，为公司后续并购与独立IPO双轨退出奠定成熟治理架构。

企业服务GTM策略投融资战略规划组织架构设计商业谈判

联合创始人某AI驱动营销科技公司

2024-07 - 至今

联合创始人|创始团队

基于对全球MarTech格局与生成式AI落地的深度研判，独立完成AI原生营销自动化平台“Marina”的顶层设计与产品路线图，确立“多智能体内容生成+实时归因决策”为核心差异化，主攻中大型出海客户。仅4个月推动MVP上线，首批12家内测企业签约，其中5家转化为付费版，高效验证PMF。
主导组建初始核心团队，通过定向挖猎与行业人脉，3个月内招募涵盖大模型算法、全栈工程与出海市场营销的9人精英班底，并设计以产品里程碑为导向的期权激励与OKR体系，确保创业早期极致聚焦与高执行力。
构建从零启动的商业闭环，亲自带队完成种子客户全生命周期旅程，通过内容沙盒与敏捷共创模式，上线首月即帮助某头部3C出海客户将广告素材生产效率提升4倍、CPA降低28%，形成标准化价值验证范式。
全盘负责投资人关系与融资节奏设计，系统性梳理从市场机会、技术护城河到单位经济模型的数据叙事，2周内完成资料包准备、路演及条款谈判，成功锁定由知名双币基金云启资本领投、老股东超额跟投的数千万级人民币天使轮，投后估值达3.5亿。
搭建以“增长飞轮”驱动的季度战略复盘与迭代机制，将客户成功指标（如素材采纳率、自动化渗透率）直接映射至产品迭代优先级，保持双周一个功能快的节奏，3个月内产品留资转化率提升35%。