徐墨兰 · 广告协调

• 为某跨国日化集团两大品牌线统筹日常广告物料，从零搭建季度排期与跨部门协同看板，拉通创意、采购、物流三方，确保全年150余种POSM物料按期覆盖全国3000多个零售终端，首次将物料准时到店率提升至98.7%。

• 主导年度三波终端促销战役的落地执行，独立对接客户需求，编制精细时间表与单波50万量级预算控制方案，通过竞价与规格标准化，整体执行成本较预估降低12%，活动物料报废率控制在3%以下。

• 建立广告物料生产与客户反馈闭环流程，将创意修改、确认与排期压缩为48小时响应机制，使日化快反促销物料产出周期从7个工作日缩至4.5个，有力支撑区域市场周末爆发式动销。

• 在覆盖华东六城的线下新品体验路演中，担任执行统筹，现场调度搭建、演示与推广三条线共20余人临时团队，三天累计触达消费者逾1.5万人次，带动该区域新品月度销量环比增长18%，获客户书面表扬及公司内部“最佳执行奖”。

• 负责年度新媒体内容矩阵规划，主导从社交洞察、创意简报至执行的全流程协调，半年内带领项目组为某知名运动品牌打造3支全网刷屏级短视频，累计播放量超12亿、互动量破9000万，品牌官方账号粉丝量增长320%。

• 针对创意产出波动性痛点，牵头建立“热点24小时闪电战”响应机制，提前储备节日与热搜预案库，成功借势8次突发公共话题，平均出街时间压缩至3.5小时；其中一支节日反向叙事海报被新华社官方转发，单一话题阅读量达4.7亿。

• 突破传统媒介采买模式，搭建运营覆盖500+垂类KOL与KOC的动态资源池，设计“共创+赛马”合作体系与效果归因看板，使合作内容CPE较大盘降低38%；在一次新品战役中驱动UGC内容爆发，达人贡献声量占话题总量的67%。

• 定期发起“数据回溯+创意归盘”复盘会，将每次刷屏事件的传播曲线、用户情绪拐点与触点组合沉淀为可复用的传播模型，累计输出15套创意策略卡片，全员采纳后公司后续项目平均首周互动率提升51%。

• 统筹平台年度S级大促（双11、618）品牌营销战役，搭建活动期实时数据看板与核心人群画像标签体系，据此动态调配站内外媒介采买组合，大促期品牌广告ROI同比提升32%，新客转化成本下降19%。

• 发起并落地多个跨界联名项目，协同品类运营与外部IP方，从数据洞察锁定高契合度用户圈层并反向定制创意内容，合作款上线期间品牌搜索指数平均飙升210%，带动联名线GMV累计突破2.3亿。

• 建立“创意-投放-归因”快速迭代机制，以点击率、完播率及后链路转化数据倒逼创意脚本与落地页优化，信息流素材CTR月度复合提升8%，全年主力品类拉新效率提升26%。

• 首次承担品牌线年度预算编制与资源调配，整合效果广告与品牌广告采买节奏，通过集中谈判与跨项目资源复用，在预算零增长下实现优质曝光量净增15%，并沉淀出一套可复用的ROI预实分析模型。

• 从零搭建品牌广告内部运作规范与评估体系，输出覆盖创意审核、投放排期、数据回传与效果归因的全链路SOP共12项，终结跨部门口径不一、返工频繁的协作痛点，上线后平均审批周期缩短40%。

• 主导建立“产品×运营×数据”三角协同机制，将线上效果广告与线下场景媒体内容策略统一为一盘棋，素材复用率提升至65%，年度整合战役中线上线下人群触达重叠度降低30%，有效避免预算内耗。

• 重构供应商分级管理与动态考核模型，以季度赛马取代粗放比稿，将合作方从40余家精简至8家核心库，在保证执行质量的前提下年度非媒介采购成本下降28%。

• 领衔落地3场年度整合战役，统筹线上信息流、电商站内、线下分众屏与快闪体验的全场景串联，累计曝光超12亿，核心单品新客转化成本下降35%，并沉淀出可复用的场景媒体连投手册。

• 搭建首个打通前后端数据的广告追踪看板，以转化漏斗反向校准投放配比与创意方向，驱动两条主力产品线的季度投放ROI在一年内分别提升1.8倍与2.3倍，首次实现广告投入按周可预测、可问责。

• 重组并直管15人广告团队，按KA业务线划分三个专项小组，导入双周复盘与OKR对齐机制，团队年人均产出提升30%，核心战役准时交付率达98%。

• 统筹全年逾3亿元广告预算，搭建“预算-渠道-项目”三级动态调配模型与效果红黄绿灯预警体系，在零超支前提下降整体广告支出回报率（ROAS）同比拉升22%。

• 主导引入A/B测试与多变量素材分析框架，联合数据团队建成自动化测试管线，累计迭代优化素材超1500组，推动重点KA平均点击率提升17%、转化成本降低12%。

• 为每个核心KA建立“预算-创意-效果”一体化问责矩阵，按周输出数据洞察与调优建议，驱动客户季度复盘满意度从B跃升至A+，当年KA续约率保持100%。

• 统管集团三条广告业务线及30余人团队，重构“策略-创意-媒介”全链路咬合流程，将整合战役平均交付周期从45天压缩至28天，跨团队资源复用率提升35%。

• 创立“数据即洞察”三方联席工作模式，在项目前端深度融通创意、数据与媒介；为某新消费品牌打造的东南亚出海战役，本地化内容互动率达行业基准的2.3倍，首月品牌搜索指数环比增长420%。

• 主导品牌出海全案，基于海外八国人群画像与消费触点数据重构媒介矩阵与内容叙事，为某家居品牌实现上线首季独立站自然流量占比51%，新增用户中18-34岁核心人群占比提升至67%。

• 整合集团全球户外、数字与红人资源库，建立统一采买评估与动态调配标准，为出海及新消费客户平均降低非投放成本约22%，单次战役实际触达媒体触点种类增加近40%。

• 搭建消费品出海竞情洞察与敏捷测试机制，前置捕捉海外细分需求信号，为某智能小家电品牌锁定蓝海品类赛道，上市季广告转化率高于客户预期目标60%，拉动当季区域营收环比增长28%。

主导某快消品牌社交事件营销，获媒介营销类银奖。

作为广告副总监，带领团队完成的年度整合战役被内部评为年度最佳。

在互联网大厂期间，因团队培养与业绩突破获事业部嘉奖。