李思远 · 广告销售代表

针对华东地区中小企业客户分散、预算有限的特点，通过电话初筛锁定行业意向客户，再结合上门面诊深度挖掘需求，周均开发20余潜在客户，月均稳定签约15单，业绩持续位居部门前20%。独立主导从线索挖掘、需求分析到方案报价与合同谈判的完整闭环，累计成交客户超180家，其中通过CRM系统精细化追踪，使客户续约率提升至65%。运用CRM系统建立200余条客户画像与跟进记录，定期复盘销售漏斗数据，优化话术与拜访节奏，将线索转化率从12%提升至22%。深入分析华东区域中小企业广告投放偏好（如本地生活、电商引流），针对性设计“轻量级起步包”产品组合，推动新客首单签约周期缩短40%。

对接某头部新能源车企大客户，深入分析其品牌调性与用户画像，主导设计“线上精准曝光+线下体验活动”整合投放方案，协调创意、媒介及运营团队落地执行，实现单季度销售额同比增长120%。针对某国际快消品牌客户，通过拆解其年度营销目标与痛点，定制分阶段投放策略，并建立周度ROI复盘机制动态优化媒体组合，推动客户追加预算40%，季度贡献GMV超800万元。主导某豪华汽车品牌年度框架谈判，基于竞品调研与客户历史数据制定阶梯式报价方案，联动产品、运营部门提供专属资源包，成功击败2家竞对公司签约，合同金额达1500万元。建立大客户“1+N”服务矩阵，定期输出行业趋势报告与投放优化建议，将客户续约率从70%提升至92%，并带动交叉销售实现额外季度营收200万元。搭建跨部门协作SOP，将定制方案从需求对接到提案交付周期压缩至5个工作日，确保项目上线准时率100%，助力大客户平均获客成本降低18%。

带领创意、媒介与运营3个团队共8人，为某快消品牌新品上市制定线上线下联动方案；通过2周密集沟通锁定核心用户触点，最终客户预算从初期50万元追加至80万元，项目整体ROI达1.8:1。协调跨部门资源搭建实时数据看板，每日追踪曝光、点击、到店转化率，针对线下引流效果低于预期的情况，及时将30%预算转向高转化商圈，使门店到访量环比提升40%。主导客户周度复盘会议，结合竞品投放数据调整创意方向，将视频广告完播率从18%优化至35%，推动线上订单转化成本下降22%；最终全渠道ROI较客户历史同类项目提升30%。在项目执行末期，通过效果追踪报告向客户高层展示新增用户画像与复购率数据，成功说服客户追加50万元用于次季度品牌曝光，并签订年度框架协议，合同金额达120万元。