王思远 · 广告销售代表

从销售助理起步，协助资深团队完成快消与汽车客户的日常执行与数据整理，半年内独立对接3个中小客户，主导年度媒介投放提案，首次签单额突破150万元，实现提前转正。

主导某国产汽车品牌区域推广项目，通过竞品分析及消费者洞察，定制分阶段的搜索+展示广告组合方案，使客户季度线索成本降低22%，续签金额达到400万元。

针对快消客户新品上市需求，提出“社交话题+电商引流”的跨媒介整合提案，协调内部创意与媒介资源，实现单次活动曝光量超8000万次，客户年度广告预算同比增长35%。

建立客户季度复盘机制，主动输出投放优化报告与行业趋势洞察，维护20+核心客户关系，连续两年完成年度签单目标（年均2300万元），获集团“年度最佳成长新人”称号。

基于CRM系统分析美妆行业潜在客户广告行为数据，锁定5家高意向品牌，通过定制信息流投放方案完成签约，带动部门季度新客业绩增长30%。

针对日化品类市场趋势进行调研，识别短视频信息流广告的增量窗口，主导策划“爆品测款+效果追投”模型，单季度开拓6家新客户，累计广告消耗超400万。

运用销售谈判技巧，在客户年度预算削减20%的背景下，提出“保底CPC+阶梯返点”框架协议，成功锁定3家头部日化客户续签，续签金额环比增长35%。

建立行业客户数据看板，整合投放ROI与竞品监测报告，定期向美妆客户输出优化建议，推动2家客户月广告消耗从15万提升至60万，季度总消耗突破1200万。

主导5家头部快消及3C KA客户的年度广告预算谈判，通过深度分析历史投放数据与用户画像，重新设计站内搜索及推荐广告组合策略，推动客户年度广告花费从2200万增至3200万，年营收贡献超3000万。

牵头跨部门（产品、运营、数据科学）团队，为某国际美妆客户定制“大促前-中-后”全链路营销方案，结合站内首页资源位与人群包定向，实现大促期间ROI提升40%，客户追加广告预算800万。

建立基于RFM模型的大客户健康度评分体系，每月输出优化建议报告，针对流失风险客户提前介入调整出价与素材，将客户续约率从75%提升至92%，年留存营收超2800万。

主导A/B测试框架迭代，在10余个KA客户的广告投放中验证不同创意形式与出价策略组合，使平均点击率提升25%、单次转化成本下降18%，累计为平台创造额外1500万广告收入。

协调算法团队为某3C大客户搭建动态出价模型，在保持CPA稳定的前提下，帮助其站内GMV同比增长55%，客户因此将年度广告预算增加30%至600万，成为部门年度最佳合作案例。