林雨薇 · 广告销售

协助资深销售与30+潜在客户初步沟通，梳理投放需求后输出12份《客户需求分析报告》，为团队精准提案提供依据。 独立整理并清洗5个行业（快消、电商、游戏等）的广告投放历史数据，生成15份周度数据透视表，协助团队识别出3个高潜力细分客户群。 双十一大促期间，支持6个重点客户完成广告资质审核与素材上传，保证所有订单零延迟上线。 参与10场客户需求复盘会，整理会议纪要40余条，推动7项内部流程优化建议被采纳，提升跨部门协作效率。

针对某快消行业头部客户，通过行业调研与竞品分析发现其线上曝光缺口，独立策划“短视频+信息流”组合投放方案，经4轮商务谈判将单次预算从15万提升至38万并签订年度框架协议，客户ROI环比提升60%，实现季度新增合同额120万元。 入职首季度通过LinkedIn定向脉脉、行业展会及Cold Call主动触达150余家潜在客户，筛选并建立合作意向30余家，最终签约20家中小企业，新客贡献收入85万元，超额完成季度新客开发指标180%。 针对某电商平台投放效果波动问题，定期输出《周度投放复盘报告》并提出A/B测试优化建议，将平均点击成本降低22%，转化率提升35%，推动客户月均预算从8万增至15万，年度续约率达100%。 连续两季度独立承担销售漏斗全流程管理，从线索开发、方案定制到合同回款闭环跟进，累计个人销售业绩340万元，季度目标达成率分别为128%和135%，位居团队Top 3。