徐子萱 · 广告销售

• 拆解头部快消客户季节性新品媒介诉求，独立策划媒介方案与预算分配，整合OTT与户外场景资源，在预算收紧背景下逆势拉动追加投放，单季个人销售达成率135%。

• 牵头策略、创意与媒介购买组建虚拟项目组，制定brief–上线一站式SOP，将某科技客户年度campaign落地周期压缩20%，驱动千万级投放提前两周上线，曝光量超预期18%。

• 主导合同谈判与付款条款优化，推动某快消客户从“投放后付”转为“3-4-3”阶梯预付，平均回款周期缩短25天，连续两季度100%达成回款KPI，助力区域超额实现现金流目标。

• 运用CRM系统周级诊断销售漏斗健康度，结合历史转化率前置识别并激活僵化商机，连续6个月销售预测准确率超90%，为团队资源调度提供关键依据。

• 售后阶段主动发起投放效果深度复盘，基于归因分析提炼高转化内容与低效时段矩阵，输出20余页优化建议书，直接促成客户续签，客单额同比提升30%。

• 从零组建本地生活与电商赛道攻坚小组，基于平台用户画像与竞品投放分析，制定分层信息流与短视频销售策略，年度新签品牌20+，拉动个人广告营收突破3500万元。

• 主导头部电商平台年度大促整合方案，聚焦短视频信息流与达人内容，协同运营、创意团队持续优化投放模型，驱动客户ROI提升35%，单场活动贡献营收超800万元。

• 搭建大客户分层维系体系，通过月度深度复盘与定制化行业白皮书，推动3家年度框架客户复投率超80%，单客户年均营收贡献超500万元。

• 针对信息流产品高频迭代，牵头设计“实战拆解+话术共创”内训，沉淀可复制案例库与销售SOP，新人首单周期缩短约30%。

• 定期输出本地生活与电商赛道竞品投放策略报告，反向推动平台广告形态优化，协同产品侧上线2项新广告产品，抢先卡位细分增量市场。

基于当年业绩排名Top5，获得商业化事业群年度表彰。

从集团200名新人中选拔，获评年度最具成长力客户执行。