林雪 · APP推广专员

• 主导策划并执行某本地生活服务公司“社区百店联盟”线下地推活动，协调30余家社区商户联合推广，通过扫码领优惠券+现场体验方式，单月拉新1.2万用户，地推转化率达18%，为公司后续线上导流奠定首批种子用户基础。

• 独立对接20余家本地餐饮及便利店商户，洽谈异业合作资源，设计“消费满减送APP代金券”联合活动，实现双方门店客流互导，累计合作商户数量增长300%，活动期间新用户注册量环比提升45%。

• 优化地推现场动线与人员分配，通过A/B测试物料摆放与话术，将单场地推平均每名推广员日拉新数从35人提升至62人，同期推广成本降低22%，形成可复用的标准化地推SOP手册。

• 基于地推回收的3000+份用户问卷，分析不同区域用户偏好与触达时段，提出“午高峰+夜宵档”双时段叠加地推策略，推动后续三个月整体拉新成本下降15%，并输出《线下地推用户画像及转化洞察报告》用于后续渠道优化。

• 主导某社交娱乐APP的ASO优化，通过关键词覆盖拓展、评论管理及A/B测试应用截图，将核心关键词排名从第20提升至前5，带动自然下载量增长80%，月新增用户突破12万。

• 针对目标用户群体构建精准画像，在微信朋友圈、抖音等平台投放信息流广告，采用多素材动态出价策略，使广告点击率提升35%，CPI降低28%，累计获取付费用户超5万。

• 统筹社交媒体渠道（微博、小红书）的KOL合作与内容营销，设计裂变活动配合应用商店冲榜，单月活动带动下载峰值达3.5万，实现整体下载量年同比增长150%。

• 建立ROI分析模型，对投放渠道按次日留存、付费转化率进行分层管理，淘汰低效渠道并集中预算至TOP3渠道，使整体广告支出回报率（ROAS）从1:2提升至1:4.5。

• 独立搭建数据监控看板，实时追踪各渠道下载成本与用户质量，通过动态调价和素材轮换，将单用户获取成本（CPA）从8元降至4.2元，累计节省推广预算超40万元。

• 负责核心品类APP年度推广策略制定，统筹双11、618等大促节点共计超2000万预算，通过信息流、应用商店、社交裂变及KOL矩阵多渠道组合投放，实现品类日活峰值较平日提升90%，ROI同比提升32%。

• 主导“双12”大促活动整体策划，联合12位垂类头部KOL开展“种草+限时补贴”专场，结合UGC裂变机制，带动新客获取成本下降22%，活动期间品类GMV环比增长58%。

• 搭建品类推广数据看板，整合各渠道投放、用户行为及转化漏斗数据，实现小时级实时监控与归因分析，驱动后续投放策略迭代，使整体获客效率提升30%。

• 带领5人推广团队，制定全年分层推广策略与关键节点计划，通过渠道组合优化与用户画像精准触达，推动APP日活跃用户数从80万增长至112万，实现年增长率达40%。

• 主导搭建基于用户行为分组的A/B测试体系，对推送文案、落地页布局及活动弹窗进行多轮迭代，将7日留存率从22%提升至28%，显著降低获客成本。

• 定期开展竞品功能与投放策略对标分析，识别出短视频互动板块的差异化机会，推动产品侧上线“话题挑战”模块，带动次月活跃用户回流率提升15%。

• 针对沉默用户设计“签到积分+阶梯权益”留存方案，配合运营团队实施精准触发，成功唤醒23%的30天未登录用户，月活用户贡献占比提高12个百分点。

• 针对内部用户增长实验平台缺乏自动化测试能力的痛点，独立设计并主导搭建基于SQL与数据可视化的A/B测试框架，支持多组实验并行运行，将实验周期从平均2周压缩至3天，大幅提升迭代效率。

• 通过漏斗分析定位落地页转化流失关键节点（如注册表单步骤过多），设计20+组A/B实验（涵盖文案、按钮颜色、表单字段精简），优化后落地页转化率从8.0%提升至10.0%（+25%），年化新增用户超12万。

• 编写SQL脚本从用户行为数据库提取实验流量、点击、转化等指标，结合Tableau构建实时监控看板，实现实验效果分钟级可视化反馈，减少人工报表制作时间超80%。

• 协调产品、设计及开发资源，将A/B测试框架与APP推广投放系统深度集成，实现流量自动分流、实验数据回传闭环，后续框架被复用至3个其他页面优化项目，累计节省团队手动配置时间约30%。

• 制定标准化实验流程（假设生成→样本量计算→测试执行→显著性检验→结论输出），并编写操作手册，推动5名团队成员掌握A/B测试方法论，为后续季度用户活跃度提升5%奠定方法论基础。

主导的春节大促推广活动实现用户增长突破记录

连续两年获得季度绩效S级