林婉清 · 品牌主管

• 通过消费者调研发现华南区域对花香调偏好显著低于草本香型，主导产品本土化定位调整并重新设计包装，新品上市首月铺货率达120%，推动该单品季度销售额环比增长18%。

• 针对二、三线城市KA渠道客流特点，策划“买正装赠旅行装+现场试用”组合促销活动，联动区域经销商覆盖2,300家终端门店，实现活动期间月均销量环比提升32%，退货率控制在3%以内。

• 结合本土社交平台用户画像，制定精准广告投放策略，以“天然植萃·温和净澈”为传播核心，投放信息流与搜索广告，点击率（CTR）达2.8%，CPC较行业均值低15%，累计带来线上引流到店转化超1.2万单。

• 主导“夏日焕肤季”全国巡回路演活动，统筹6个城市核心商圈中庭档期与物料设计，单场活动最高带动当日终端销售额突破48万元，整体活动ROI达1:4.2，被集团列为当年度最佳本土化案例。

• 在从0到1创建新消费电子品牌的过程中，负责制定完整品牌策略与视觉识别体系，主导设计Logo、色彩系统及产品包装规范，推动全渠道落地，上市6个月内品牌搜索指数增长180%，官网日均UV从0跃升至1.2万。

• 从零搭建品牌社交媒体矩阵，通过抖音、小红书、B站的内容营销与KOL合作策略，3个月内累计粉丝突破12万，原创内容平均互动率（点赞+评论+转发/曝光）达8.5%，高出行业均值近2倍。

• 策划首款产品上市整合传播战役，联合30位科技/生活方式类KOL进行产品体验与开箱测评，配合话题营销，使新品预售首日官网预订量达1.8万台，首月销售额突破900万元，超出内部KPI 35%。

• 建立品牌内容资产库，制作系列产品功能解读视频与图文教程，覆盖主流社交平台，6个月内累计播放量超400万次，用户自发分享率提升至15%，带动自然流量获客成本降低40%。

• 主导平台“618”大促整体品牌传播，整合站内外30+媒体矩阵与头部KOL资源，策划“超级品牌日”系列事件，实现活动总曝光量达9.6亿次，带动核心品类GMV环比增长42%，创同期历史新高。

• 发起并落地“国潮跨界联名季”项目，联合4家快消与服饰品牌推出限定礼盒，通过抖音挑战赛+小红书种草组合打法，联名款上线3天售罄率89%，为平台拉新用户18.7万，复购率提升15%。

• 主导平台“双11”品牌声量战役，利用舆情监测与AB测试优化投放策略，在预算同比缩减12%的情况下，核心活动页点击率提升27%，广告ROI从1:3.8优化至1:5.6。

• 建立品牌传播数据看板驱动决策，通过用户画像与竞品分析，将大促期间站内搜索引导流量占比从31%提升至48%，活动期品牌词搜索量增长2.3倍。

• 统筹平台与20余家主流媒体及MCN的年度框架合作，通过内容共创与流量置换，节省媒介采购成本约240万元，并主导获得“金投赏”跨界营销银奖等3项行业奖项。

• 为某头部快消客户进行品牌战略诊断，通过消费者调研与竞品分析，识别核心品类增长瓶颈，主导制定“本地化+高端化”双轮驱动策略，推动客户在Q2实现该品类市场份额同比提升12%。

• 针对一家成长期科技硬件厂商，梳理品牌架构与视觉体系，统筹跨部门（产品、市场、销售）协作，输出3年品牌路线图，落地后其官网流量月均增长35%，目标客群认知度从28%升至51%。

• 主导某国际快消集团在华子品牌焕新项目，基于5轮焦点小组与2000份定量问卷，重构品牌核心价值主张，提案获客户VP级采纳，新包装上市6个月内拉动终端复购率提升18%。

• 协调内部策略、创意、媒介三组资源，为两大科技客户完成年度品牌整合传播方案，实现跨品类联名合作；项目周期内客户官方社媒互动率提升40%，新品首发售罄率较上代提高22%。

表彰在品牌年轻化项目中取得的显著成果

双十一品牌联合营销活动获内部最高评价