陈子涵 · 商务渠道

通过电话陌拜与行业展会定向开发公司空白区域，累计签约12家优质广告代理商，覆盖华东、华南核心城市，实现年度渠道签约额从1050万元增至1417万元，同比增长35%。

主导与4家头部KA代理商（覆盖快消与汽车行业）的商务谈判，设计阶梯式返点与联合市场基金激励方案，推动单家年均合作金额突破300万元，KA贡献占渠道总收入的42%。

建立S/A/B/C四级代理商分级管理体系，制定差异化考核指标与月度培训计划，使核心代理商续约率达90%，月均活跃代理商数量提升60%。

通过周度数据复盘与联合客户拜访，协助代理商攻克3个重点项目（含某知名饮料品牌年度数字营销项目），单项目合作金额超200万元，显著提升代理商合作粘性与复购意愿。

从零渠道基础起步，从0到1设计城市合伙人准入标准、分级佣金模型及培训体系，3个月内完成华东6个核心城市的合伙人招募，首批签约12家，首季度渠道签约额达260万元。

针对不同城市市场成熟度制定差异化销售策略（一线城市侧重品牌联合，二三线聚焦本地资源置换），推动城市合伙人渠道月均产出提升150%，华东区域销售目标提前2个月达成。

建立合伙人周复盘与双周赋能机制，通过数据仪表盘监控签约漏斗、回款周期及客户留存，将合伙人渠道贡献占比从启动期的12%提升至45%，成为公司核心增长引擎。

主导“城市合伙人百人计划”活动，联合市场部在杭州、南京举办线下推介会，单场转化潜在合伙人超30位，活动后30天内新增签约额达80万元，验证了可复制的区域拓展模式。

作为项目负责人，在2023年春节营销项目中主导某快消品牌多渠道整合方案，联合抖音超头部达人、5家连锁商超及3个社区团购平台，策划“年货大街”主题联合营销活动。通过统一促销视觉与全场满减券跨渠道流通，实现活动期品牌曝光量从800万次跃升至2400万次，增幅200%。

协调内外部共12个资源方，包括品牌市场部、4家广告代理及8家渠道伙伴，设计“扫码集福赢免单”互动活动，上线首周吸引320万人次参与，带动品牌在华东区域商超渠道销售额环比增长45%，同时获取用户画像数据20万条。

统筹春节档期预算与资源分配，推动2家重点商超增设品牌主题陈列区、3个社区团购平台开屏广告位，并通过数据监测实时优化物料投放，最终实现单渠道最高ROI达1:8，整体营销活动曝光至转化率较往年提升60%。