陈峻 · 商务渠道

• 梳理公司分散的媒体合作台账，从0搭建分级资源评估模型，半年内独立拓展并签约20余家高潜力数字户外与垂直媒体，推动可调用渠道量扩充60%，为多品牌比稿构建差异化资源池。

• 主导头部视频与OTT平台年度价格谈判，引入对赌消耗与跨项目资源置换，核心点位CPM采购成本平均下压22%，全年为快消及3C客户累计节约媒介预算逾300万元。

• 协同客户部与创意部，为某国际饮料品牌春节战役设计“卫视黄金档+线上社交开屏”整合投放包，解决排期冲突并争取独家互动植入权益，最终曝光量达2.8亿次，客户续约预算提升40%。

• 建立关键媒体季度价格复盘与关系维护机制，率先推动3家核心户外供应商转向程序化采买，单一项目平均投放周期缩短3天；借此支持新业务团队连续斩获2个年度框架标，间接拉动增量营收超800万元。

• 在多次跨品牌投放并行中，通过前置风险预判与备选资源池快速响应，达成零重大事故、零超期赔付，累计执行项目金额突破1.2亿元，连续两年度获评公司优秀商务支持。

• 接手渠道体系后诊断合作模型老化问题，重构“分层分级+联合激励”机制，重点绑定A类战略渠道伙伴，核心渠道营收贡献占比从32%跃升至61%，驱动整体渠道营收连续两年实现35%以上同比增长。

• 主导“品牌共生计划”系列公关活动，整合线上话题引爆与线下沉浸体验资源，为8家头部客户打造跨场景传播链路，累计曝光逾3.6亿次，直接拉动渠道合作签约额突破2100万元。

• 开拓短视频与生活方式社区等新兴线上传播渠道，与3家头部平台达成年度框架合作，引入达人众创与事件营销联合分成模式，新增渠道年度创收1300万元，渠道数量扩容45%。

• 针对高潜客户组建“商务+策划+执行”铁三角小组，从前端洞察到复盘全链路嵌入客户业务目标，单客户年均合作额提升近60%，成功孵化4家千万级年框战略客户，渠道流失率控制在5%以内。

• 牵头搭建跨部门资源中台机制，推动公关、数字营销与线下活动团队资源池化调配，项目响应周期缩短40%，线上下资源复用率提升至75%，支撑区域活动落地超50场。

• 面对平台流量增长趋缓与渠道质量参差不齐，主导搭建渠道价值评估模型与分级运营体系，重新定位高质量流量源并优化资源分配，年度优质渠道占比由38%提升至65%，综合获客成本下降27%。

• 敏锐捕捉内容化流量趋势，突破传统采买模式，牵头与某头部内容平台建立战略联营，设计“内容种草+分销转化”闭环链路，单渠道半年贡献新增用户超150万，合作ROI较同期信息流渠道提升1.8倍。

• 从0到1制定CPS/CPA弹性分销策略并推动落地，打通产品、运营、财务等5大部门协作堵点，上线首季即拓展中小渠道200余家，分销月均营收环比增长35%，贡献总体新增营收的22%。

• 作为项目PMO牵头建设渠道管理中台，统筹商务、产研及BI团队，6个月内实现合作伙伴入驻、结算与数据监控全流程线上化，渠道接入周期由12天压缩至4天，运营人效提升60%。

• 主导年度“星源计划”流量攻坚专项，带领6人商务团队，通过竞品策略拆解与市场机会研判动态迭代商务打法，全年渠道总营收达8亿元，同比增长45%，超额120%达成公司KPI。

• 统筹6人商务渠道团队，重新规划平台招商与品牌合作分层体系，搭建覆盖国际头部、新锐国潮及产业带白牌的梯次合作伙伴生态，年度新签战略级品牌合作超80家，渠道年化GMV贡献突破40亿元。

• 主导与某国际快消集团及某头部科技品牌达成年度独家战略联名，设计“平台+品牌”联合资源投放与全链路营销方案，单项目拉动品类季度成交额提升5.2亿元，带动平台对应品类市占率攀升至行业第二。

• 建立常态化竞争情报分析与市场策略迭代机制，针对主要竞对平台招商政策逐季输出攻防策略，推动核心品类年度市占率逆势提升2.1个百分点。

• 设计并推行合作伙伴分级激励与联合生意计划（JBP），头部合作伙伴续约率提升至91%，生态内年合作规模过亿品牌数量较上年增长60%。

• 推动运营、产品、市场等跨部门协同，主导商务管理数字看板与线上化流程落地，品牌入驻评估周期缩短40%，团队人效提升约35%。

主导头部品牌战略合作并超额完成渠道营收目标，获公司年度最高商务奖项。

在互联网大厂搭建高效流量渠道管理体系并推动多项目落地。