赵晓薇 · 亚马逊推广主管

统筹运动品类 30+ SKU 广告矩阵，系统搭建自动/手动/品牌推广组合投放结构，基于高频广告搜索词报告重构关键词列表，推动月均广告销售额环比增长 35%，同时将整体 ACOS 从 28% 优化至 22%。

针对主力出单词与长尾转化词制定差异化竞价策略，结合竞品广告位监控与分时段出价调整，在头部搜索页的广告位占比提升 40%，核心大词 ACOS 降低 15 个百分点，实现 ROI 最大化。

搭建基于品牌分析（ABA）与第三方工具的竞品广告反查流程，每两周输出广告竞争态势报告，据此动态调整主打变体的预算与竞价系数，使广告销售转化率提升 50%。

主导多款滞销 SKU 的广告诊断与重启，通过重建精准否定关键词库、优化商品投放定位及增设关联促销广告，令其中 2 款产品在 2 个月内广告订单量分别增长 120% 和 180%，有效盘活库存。

独立设计并维护广告日报与月度效能看板（含 ACOS、TACOS、新品广告贡献比等核心指标），为部门周会提供数据驱动的预算分配建议，支撑团队季度广告预算误差控制在 ±5% 以内，并因此被纳入主管预备梯队。

基于季节性运动配件的细分使用场景与搜索行为，构建涵盖核心场景词、长尾需求词及竞品反查词的关键词矩阵，并通过多轮 A/B 测试迭代主图、五点描述与 A+ 内容，使 Listing 点击率与页面转化率分别提升 27% 和 35%。

设计“自动拓流–手动精准卡位–品牌防守–类目定向”四层广告架构，根据产品生命周期分阶段倾斜预算并动态调整竞价，将核心关键词广告位稳定在首页前三，新品期广告 ROAS 达 4.6，ACOS 控制在 19% 以内。

协同视觉设计与供应链团队，将选品到上架全周期压缩至 18 天，精准卡位需求爆发窗口；上线首周获得 New Release 标签，首月自然订单占比突破 40%。

围绕“户外便携”“节日送礼”等高转化人群包，定制 SB 视频广告与 DSP 再营销策略，结合 Landing Page 的 A/B 测试持续优化加购率，推动产品上线 90 天内日销破 120 单，成功跻身小类 BSR Top10。