张雨 · 渠道运营

针对区域线下渠道推广效率低的问题，梳理并分析了近3个月50+场校园地推活动数据，发现周末时段与食堂门口的ROI高出平均40%；据此协同城市经理调整排期与选址，使单场活动新增注册用户数从平均120人提升至185人，增幅达54%。

为提升高校渠道转化漏斗，搭建了每日入库-注册-活跃的数据监控看板（SQL取数+Excel透视），识别出3个物料缺失率超20%的节点，并推动物料补发与话术优化；两周内，区域地推转化率从8.2%提升至11.6%，累计多转化超600名有效用户。

在“开学季”联合推广项目中，协调4所重点高校的校园大使团队，通过制定分级激励规则与周报同步机制，将地推执行率从62%拉升至89%；同时利用历史数据预测各校最优宣发时段，最终单校单日最高拉新达320人，整体素材成本较预算节省17%。

针对线下地推用户留存偏低的问题，主导了一次A/B测试：对比扫码后直接下载 vs. 先加社群再下载两种路径；通过线上回传数据清洗与留存分析，发现社群路径的7日留存高出23%，据此推动渠道侧调整活动流程，使后续地推用户的次留提升9个百分点。

主修课程：市场营销学、消费者行为学、市场调研与预测、广告学、品牌管理

毕业论文：《基于短视频平台的消费者冲动购买行为研究——以抖音为例》

获奖：全国大学生市场调查与分析大赛省级一等奖、校级优秀毕业论文