李思远 · 外贸经理

• 基于北美照明市场调研（IES报告与海关数据），精准识别东南部照明替换需求缺口；主导参加LightFair等3场行业展会并开展定向邀约，6个月内独立转化7家区域经销商，斩获首批订单$85万。

• 为中型经销商设计阶梯返利与季度滚动目标（Quarterly Rolling Target）合作框架，主导合同条款与独家代理区域谈判，成功签约12家经销商，将平均账期较行业水平缩短15天，当年贡献销售额$320万。

• 自建基于Trello的订单追踪看板与国内工厂产能预警机制，将订单准时交付率由78%提升至96%，带动客户复购率上升28%，助力整体产品线年销售额增长45%，达到$650万。

• 与团队协同开拓美东、五大湖等核心经济带，累计新增22家经销商；个人主导开发的经销商贡献团队新客首年订单总额的53%，协助团队超额完成年度渠道目标。

• 从零组建并带领5人海外业务团队，制定欧洲与东南亚市场差异化策略，推行周度客户复盘与跨文化沟通机制，半年内推动团队人均客户转化率提升30%。

• 统筹供应商产能与交付能力评估，联合质量、物流部门严选6家合规工厂，将订单准时交付率从72%提升至94%，保障全年零重大客诉。

• 主导对欧出口全流程合规建设，协同法务完成CE、RoHS等认证文件标准化，成功规避3起潜在贸易纠纷，确保所有订单顺利清关。

• 在德国与泰国建立本地化仓储与售后网络，借由VMI模式将欧洲核心客户平均交货周期由35天压缩至7天，拉动年度订单额突破800万美元。

• 主谈并锁定4家欧洲工业集成商及2家东南亚代理巨头，经由英语商务谈判优化付款条件，将预付款比例平均提升20个百分点，显著改善现金流。

所在团队获集团年度最佳海外市场开拓奖

入职首年超额完成销售指标，获公司新人业绩第一名