林雅菁 · 外贸销售员

统筹广交会及行业垂直展会欧美客户拓展：展前精准筛选目标买家并定向邀约，展中通过产品场景化演示与需求速配，累计收集意向客户名片120+张，转化潜在客户17家。

主责首单报价与谈判，结合原材料行情及客户目标市场定制含梯度折扣的方案，6个月内推动8家客户完成样单及小批量试单，成交总额约22万美元。

独立管理订单全周期：协调工厂排产、验货、订舱与出口单证，化解2次交期冲突，确保9笔订单准时出运，交货准时率100%。

运用商务英语推进售后跟进与返单深挖，通过定期视频会议和市场趋势分享维系客户粘性，将3家试单客户培育为季度稳定返单客户，返单金额达15万美元。

负责某国际建材展海外买家邀约，独立完成北美与西欧2000+条采购商数据清洗与标签分类，通过英文邮件定向发送邀请函，3个月推动海外预登记买家数同比增长25%（约480人），预登记到场转化率达68%。

驻守国际买家接待中心，中英双语接待美、英、德等30+批次采购团，快速响应参展指引、交通及商务配对咨询，全程零差错，获参展商3封书面感谢信。

基于提前收集的海外买家采购需求，协调40余家参展商完成排期匹配，统筹55场一对一双语商务配对会，现场推动双方签署意向备忘录12份，获评“月度最佳协调实习生”。

针对签证与防疫入境高频咨询，整理撰写中英对照《来华参展会务指南》FAQ手册，覆盖30余项常见问题，减少重复咨询量超60%，并加急审核出具30余份签证邀请函，保障受邀买家如期到会。

布展冲刺期应对突发人手缺口，主动跨部门协调搭建与物流供应商，确保海外买家接待区物料准时交付，并临场培训8名志愿者掌握英文接待话术与流程，实现展会全程海外买家零投诉。