陈静 · 国际贸易专员

深度调研欧洲市场，锁定德、法两国中高端家居用品细分赛道，通过LinkedIn及行业展会定向开发12家潜在客户，转化3家，年订单额均超200万元

独立主导与德国某连锁零售商的多轮商务谈判，就付款、交货及售后条款达成一致，签订年框架合同180万元，复购率100%

负责全流程订单管理，累计处理76个订单，准时交付率98%，客户投诉率为零

运用SWOT分析欧洲主要竞争对手，输出市场调研报告并优化报价策略，主力产品利润率提升5个百分点

统筹年度合同续签，重新拟定含价格波动调整条款的框架协议，推动两家老客户合同额分别增长30%和45%，个人年度销售额突破500万元

协助主管筛选东南亚供应商，分析11项指标（资质、产能、价格、交货记录等），从42家候选名单中精选9家，节省评估时间30%

独立负责23款样品全流程跟踪，建立Excel样品跟踪表，确保样品平均3个工作日内发出，客户验收率87%，高于团队平均值12%

利用VLOOKUP与数据透视表分析供应商报价数据，制作价格对比及物流成本测算表，识别3家高性价比供应商，采购成本预期降低14%

整理东南亚竞品价格与参数，输出5份对比报告，辅助主管完成2家主力供应商年度框架合同谈判，合同单价较初始报价下降8%

主导泰国、越南、印尼22家竞品定价与促销策略系统性调研，覆盖60+个热销SKU，输出价格带分布报告，识别15%-20%价格空隙区间，支撑后续报价策略调整

分析Alibaba国际站、Lazada企业购等平台客户行为数据与询盘记录，构建4类典型客户画像（小型批发商、本土品牌代工、跨境卖家、终端零售商），匹配价格敏感度与采购周期，使目标客户筛选准确率提升25%

针对竞品阶梯定价与折扣策略，设计动态价格对比模型，推动3款主推产品首轮报价竞争力提升12%，试单阶段客户转化率较项目初期提高18%

参与项目周会与策略复盘，基于竞品价格变动趋势提出'分渠道梯度定价'建议，被采纳后应用于2个核心客户群报价方案，实现新客户首单平均利润率稳定在22%以上