陈志远 · 商务总监

• 在华东区KA商超渠道覆盖率不足60%的情况下，系统摸排区域卖场与连锁便利的进场壁垒和客情网络，年度内新签并激活12家区域龙头商超系统，终端铺货网点净增320+个，推动渠道覆盖率提升至85%以上。

• 面对竞品长期垄断端架与堆头资源，主导设计“档期错峰+品类捆绑”终端陈列谈判策略，经与采购及门店运营多轮博弈，将端架及主通道陈列位占比从20%提升至45%，带动所辖门店月均单店产出提升38%。

• 承担年度销售回款指标，通过强化导购话术与促销执行标准化巡检，连续两年达成率分别达112%与118%，回款周期平均缩短15天，荣获大区“金牌销售代表”。

• 独立管理6家重点经销商的进销存与联合生意计划，建立月度复盘与动态库存预警机制，将经销商库存周转天数从52天压缩至35天，果断汰换2家低效经销商，为后续渠道精耕沉淀模式。

• 高频年度合同谈判与促销资源争夺中，搭建以数据为核心的价值谈判框架，累计参与完成年度合同续签总额超8000万元，并输出一套商超谈判复盘笔记，被华东大区采纳为新人培训案例。

• 接手某互联网大厂区域本地生活业务时，面临渗透率低、团队能力参差的挑战，迅速推行商圈精细划分与阶梯式激励方案，带领5人团队当年逆转业绩，随后连续三年实现超40%的同比营收增长。

• 系统梳理从商机挖掘、商户谈判到上线运营的全流程痛点，主导搭建标准化销售漏斗及基于历史转化数据的动态预测模型，团队月度营收预测准确率从不足65%提升至91%，大幅优化资源调配与目标管理效率。

• 聚焦区域头部连锁餐饮与生活服务品牌，制定差异化联合运营与数据共建方案，一年内锁定多个战略级独家合作商户，带动核心商户覆盖率提升35个百分点，构筑竞对难以复制的本地壁垒。

• 建立以周度复盘与赢单/丢单分析为核心的团队成长机制，沉淀可复用的场景打法与话术库并全员赋能，推动人均销售产出两年提升超50%，同时向新拓城市输出标准化管理流程与储备干部。

• 全面掌管华北区SaaS业务，应对市场同质化竞争，带队完成竞品价格与功能穿透分析，重构“平台基础包+行业扩展插件”动态定价模型，客单价同比提升25%，2020财年区域营收首次突破1.2亿元，贡献率跃居全国第一。

• 牵头构建“商务-产品-客户成功”铁三角协同，将近20项高复杂度大客户方案的响应与交付流程固化，平均上线周期从45天压缩至28天，当年核心客户增购率与续费率分别达60%和92%。

• 聚焦先进制造与现代服务两大赛道，建立大客户“一客一策”沙盘攻坚体系，主导签约某大型国有工业集团与某民营500强新能源企业两份千万级年框，战略客户收入占比提升至55%。

• 搭建实时竞争情报雷达系统，提炼“场景化部署+全链路数据安全”差异化价值主张，在与Top2厂商正面争夺中，关键项目中标率由35%拉升至72%，区域市场份额连续三季位列第一。

• 将标杆客户实践提炼为行业解决方案白皮书，反向推动产品线补齐制造现场数据采集等模块，使产品在汽配、家电等垂直领域适配度显著领先，拉动两条新产线当年从0到千万级营收。

• 面对集团智能硬件市占率不足4%、渠道网络粗放且窜货严重的局面，牵头制定全渠道分层战略与三年攻坚蓝图，重构行业与区域资源矩阵，任职期间渠道年销售规模突破2.3亿元，市场份额攀升至8.1%，成功跻身行业前五。

• 推行经销商分级认证与赛马淘汰机制，取缔低效伙伴，为头腰部经销商定制联合生意计划与深度运营赋能；渠道伙伴总数精简38%的前提下，驱动渠道营收逆势增长127%，核心经销商单产提升2.5倍。

• 从0到1主导CRM系统选型、落地与全员行为固化，打通客户360°视图、商机漏斗与进销存数据，上线9个月实现渠道端100%覆盖，销售预测准确率从58%跃升至89%，商机平均转化周期缩短约1/3。

• 重塑商务团队架构，裁撤冗余跟单岗，新设渠道营销、解决方案与赋能等专业角色，搭建以贡献值为核心的激励与晋升体系，人均渠道销售额同比增长83%，关键岗位实现零流失。

• 从零搭建新能源商用车政企采购准入体系，主导与多省市机关事务管理局及重点国企的对接谈判，6个月内完成5个省级政府采购目录的车型入库与牌照合作，年可触及招标规模超10亿元。

• 重塑招投标全链路管理机制，构建竞争情报分析与动态定价模型，重点项目中标率从不足30%提升至55%以上，累计中标金额突破5亿元，年均中标额超3亿元。

• 牵头战略性客户深耕计划，锁定环卫、城配、公交等头部国企与央企，通过定制化金融方案与全周期服务绑定合作，累计签署亿元级框架协议8份，战略客户池贡献总营收超6亿元。

• 在政府预算趋紧背景下，设计“车电分离+经营性租赁”等灵活商务模式，突破采购资金壁垒，成功转化3个千万级应急订单，并推动2个城市级示范项目落地。

带领团队达成全年营收目标的130%，获集团最高级别销售荣誉。

因经销商数字化重构项目推动渠道管理模式创新而获公司创新表彰。