林骏 · BD经理

• 负责华东区域工业设备销售，通过展会与行业协会定向开发20余家中小制造企业客户，完成首次签约并建立长期合作。

• 主导销售谈判，针对客户产线升级需求定制设备方案，在6个月内将平均合同金额从15万元提升至28万元。

• 独立完成从需求分析、报价到合同签订的全流程，累计签署32份订单，年度销售额突破700万元，超额达成120%业绩目标。

• 协调技术团队为客户提供现场安装与调试支持，客户复购率达40%，推动区域市场占有率从6%增长至12%。

• 负责企业级SaaS产品的商务合作，独立筛选并洽谈20余家潜在渠道伙伴，通过多轮B2B谈判与7家行业头部解决方案商签署代理协议，半年内推动产品覆盖300+企业客户，贡献收入420万元。

• 主导与某垂直行业（制造业）龙头企业的战略级合作，设计联合解决方案并完成合同条款博弈，促成首年200万元框架协议，带动后续3家同行业客户跟单。

• 深入分析市场空白区域，定向拓展区域型IT服务商作为二级渠道，建立标准化合作流程与激励政策，8个月内新增15家渠道伙伴，渠道销售额占比从0提升至35%。

• 协调产品、售前与法务团队，针对大型客户定制商务条款，主导完成3个百万级合作合同的谈判与签署，合同平均谈判周期从45天缩短至25天，客户续约率达80%。

• 接手平台KA业务时，团队仅覆盖20余家中小品牌，GMV增长停滞；通过竞品分析与商家需求调研，锁定美妆、3C配件两个高潜力品类，制定分层拓展策略；带领5人团队3个月内拜访120余家头部品牌，成功签约17家年GMV超500万的KA商家，团队人均周拜访量从8家提升至15家。

• 针对签约后商家运营效率低的问题，主导搭建KA专属服务SOP，包含活动排期、库存预警、数据周报等标准化流程；推动商家上线率从40%提升至85%，6个月内KA商家平均月GMV增长220%，退货率下降12个百分点，团队续约率达90%。

• 通过搭建竞品价格监控与流量分析看板，指导团队调整品类补贴策略；协助3家KA商家完成直播间与商品详情页优化，季度内带动单店GMV突破800万元，全品类KA商家总GMV季度环比增长175%，占平台整体交易额比例从25%升至42%。

• 主导某跨行业战略合作项目，面对多家头部竞争者参与招投标，通过制定差异化技术方案与高层商务谈判，最终中标并签订1500万元战略合作协议，覆盖智能制造与能源两大行业。

• 全面负责项目全周期管理，协调产品、法务、财务等6个部门资源，在5个月内完成从需求对齐、方案评审到合同签署，推动项目交付周期缩短25%。

• 创新提出“联合解决方案+收益分成”合作模式，整合双方技术能力与渠道资源，主导后续追加合作金额800万元，年化协同收入提升40%。

• 主导关键客户关系维护与合同执行，化解交付阶段重大分歧3次，确保项目按期上线，客户年度满意度评分达98%，为后续二期合作奠定基础。

• 接手华北区云业务15人销售团队时，季度营收同比下滑12%；制定“大客户深耕+行业场景化”销售战略，将重点客户按行业分三层管理并匹配定制方案，两个季度后团队超额完成KPI，季度营收环比增长35%，总额达2.1亿元。

• 主导维护区域内5家头部互联网及金融客户的合作关系，通过建立季度高管战略对话机制与联合技术路演，将客户续约率从78%提升至94%，并推动其中3家签订三年期框架协议，合同总金额超8000万元。

• 针对团队人均产能不足问题，重新设计以“签约额+客户健康度”为核心的KPI考核体系，配套实施阶梯式激励与每周实战复盘培训，6个月内团队人均季度签约额从120万元增长至210万元，核心成员离职率降至5%以下。

• 为突破华北制造业云服务渗透率低的瓶颈，带队调研区域TOP30制造企业需求，联合产品部门推出“智造云”轻量级解决方案，半年内新签15家制造企业客户，其中3家年合同额超500万元，带动制造行业收入占比从8%升至22%。

• 面对公有云价格战加剧的市场环境，推动“云+AI”组合打包策略，为两家大型零售客户设计混合云迁移方案，成功将客单价提升40%，并凭此方案赢得公司“最佳行业创新案例”奖，团队年度总营收同比增长62%。

在互联网公司当年个人业绩排名第一

带领团队超额完成年度GMV目标

T-Corp季度评优，团队业绩增长30%