李维 · 大客户代表

搭建华南区制造与供应链赛道情报体系，借助行业协会与产业链图谱精准锁定27家中大型潜客，通过CRM分级培育，年内线索转化率达19%，储备商机逾800万元。

主导某头部家电制造企业的需求诊断与方案式销售，协调售前团队定制数字化工厂规划方案，经5轮技术澄清与商务谈判，成功签约160万元，该单回款占个人年度总回款40%。

针对库存周转与物流可视化等共性痛点，沉淀行业解决方案模板与标杆案例白皮书，复制推广至3家区域供应链企业，使平均销售周期由6个月缩短至4个月，并带动追加合同回款超90万元。

强化合同风险管控与交付衔接，优化回款里程碑及验收标准，将合同平均首款比例由30%提升至45%，全年零坏账、零烂尾，个人回款总额超400万元。

建立客户健康度预警机制，按季度主动拜访存量关键人并输出价值复盘报告，成功推动2家客户增购数据中台模块，续约与扩展贡献率达35%，持续沉淀可复用客户资产。