陈雅琳 · 商品销售

• 接手西南三省空白市场后，基于竞品渠道图谱分析与地毯式拜访，半年签约8家一级经销商，快速搭建覆盖云贵川的渠道骨架，首年区域销售额同比增长逾40%。

• 主导构建经销商分级管理与联合生意计划机制，为核心经销商定制门店形象升级与导购培训方案，拉动单经销商月均回款提升25%，渠道库存周转天数缩短近20天。

• 通过销售谈判与合同条款设计，将新签及续约经销商平均账期从60天压缩至30天，并引入阶梯返利与提前回款激励，全年回款率保持98%以上，坏账率控制在0.3%以内。

• 推动渠道下沉至地级市及百强县市场，实施“一城一策”招商与本地化促销，两年内新增终端网点超230个，区域全品类销售额年均复合增长35%，市场覆盖率跃居西南同类品牌前三。

• 从零开拓中大型企业市场，系统梳理零售、制造、快消等行业客户画像，制定差异化攻坚策略，累计签约行业标杆客户8家，平均合同额超260万元，打破公司以中小企业为主的客群结构。

• 主导深度需求诊断，深入客户销售、市场、客服等部门流程复盘，输出定制化CRM方案，变价格谈判为价值共创，签约项目平均毛利率提升12个百分点，客户首年续约意愿达100%。

• 通过高层对话与联合工作坊，多轮对接VP及以上决策层，精准对齐增长痛点与产品能力，关键项目平均成单周期由9个月压缩至5.5个月，企业客户渗透速度显著加快。

• 在SaaS企业级市场拓荒期，连续两年超额完成年度营收目标（118%、122%），累计回款超3400万元，2019年贡献区域总营收35%，获公司“卓越客户经理”荣誉。

• 将标杆落地经验产品化为行业销售工具包，提炼零售、快消两垂直场景的标准化话术与方案模板，赋能跨区域大客户拓展，内部推荐签约占比提升至30%。

• 深入调研西南产业带，精准锁定五金、汽配等高潜力出海品类，制定分行业跨境拓展路线图，区域新签卖家数年均增长超150%。

• 从零组建并带教5人顾问式销售团队，搭建线索挖掘到入驻孵化的标准化销售流程，推动团队人均月度签约客户数环比提升80%。

• 协同平台运营与物流资源，设计“一站式出海护航”增值服务包，将中小商户付费转化率拉升到45%以上，有效提升客户粘性。

• 主导区域商户分层运营，通过数据诊断与定制化市场分析报告驱动店铺优化，带动西南大区整体GMV同比增长180%。

• 临危受命接管年销量不足2000台的西南大区，制定“渠道重构+大客户直销”双轮驱动战略，6个月内将低效经销商从35家精简至14家核心伙伴，同步组建大客户突击小组，全年整车销量同比增长112%，跻身公司增速第一大区。

• 瞄准物流、政务、出行服务等B端高潜场景，设计“车-桩-保险-金融”一体化商务方案，成功签约6家千台级集团采购协议，大客户直销业务从零贡献提升至区域总营收的38%。

• 从0到1组建并训练15人复合型销售团队，引入数据化销售漏斗与周度战报复盘机制，人均月销量从4台提升至9台，团队年度综合目标达成率持续超过130%。

• 重构区域销售运营体系，打通线上线索孵化与线下试驾转化闭环，部署CRM商机分级派发规则，销售线索平均转化周期缩短28%，区域市占率跃居西南新能源细分市场前五。

• 面对零售终端硬件价格内卷，主导从“单品交易”向“AIoT硬件+数据看板+运营诊断”解决方案转型，提炼餐饮、便利店、美妆等行业标准化方案，半年内新客平均客单价拉升40%，高附加值方案占比提至65%。

• 从零搭建全行业拓展路线图，优先击穿餐饮连锁与社区零售赛道，借力行业协会与区域标杆共创，7个月内签约9家区域龙头及3家全国百强零售客户，标杆效应带动自主咨询量增长30%。

• 重构客户分级与健康度管理体系，推行分层运营、季度价值复盘与预警干预机制，关键客户续约率从72%提升至91%，年度框架协议签约占比由35%提升至58%。

• 为突破长决策链及多部门共识难，组建“行业顾问+方案架构师+交付经理”铁三角作战单元，平均销售周期缩短22天，打法沉淀为行业销售手册，推动一线销售独立打单率提升35%。

• 推动销售过程数字化，主导CRM与智能线索打分模型上线，结合客户行业画像与使用行为触发最佳跟进节奏，线索转化率提升28%，销售团队人效同比提高40%。

• 洞察中小商户线下获客难、线上运营弱的痛点，主导策划“星火计划”，设计“数据锁定高潜区域+地推闪电战+线上特训营”增长模型，协调产研、市场与外部地推近50人跨部门落地执行。

• 基于平台商户画像与转化漏斗，圈定6个重点省份并制定分阶段渗透策略，将地推资源按商户密度与品类潜力动态调配，单位获客成本下降37%。

• 搭建“线上直播招商+社群裂变+限时入驻激励”组合活动矩阵，单月策划执行3场万人级招商峰会及12场垂直品类运营课，带动报名线索月均增长240%。

• 推行地推“驻点服务+首单陪跑”机制，联动商家运营输出标准化新手任务流，新入驻商户30日活跃率提升至78%，二季度有效商户留存率较项目前提高22个百分点。

• 通过BI看板实时监控各城市入驻进度与活动转化，以周为单位敏捷迭代，6个月内目标中小商户入驻量环比激增300%，超额达成里程碑，沉淀的商户增长方法论被纳入平台次年区域扩张标准流程。

因推动西南大区销量翻倍及渠道革新，获某新能源汽车品牌年度最佳销售总监。

连续两年超额完成大客户签约目标，被评为SaaS独角兽企业精英客户经理。

代表区域参赛，凭借情景模拟与策略提案获头部电商平台全国销售技能竞赛一等奖。