林晓 · 售前顾问

主导某制造企业客户需求调研，通过3次深度访谈梳理其生产计划与库存管理痛点，设计定制化SaaS演示方案，最终推动签约，合同金额约45万元。

针对销售团队转交的20+潜在客户进行需求分析，输出标准化需求文档与匹配矩阵，辅助销售在谈判中精准回应异议，使季度线索转化率提升18%。

负责某连锁零售客户产品演示，针对其多门店数据孤岛问题，现场演示实时看板与权限管理功能，客户当场确认合作意向，后续签署年费合同12万元。

协助销售完成6个重点项目的方案撰写，整合客户业务场景与产品优势，其中4个方案在竞标中胜出，累计签约额超110万元。

建立客户调研模板与演示脚本库，将单次演示准备时间从2天压缩至0.5天，支撑团队月均完成3-4个项目签约，有效缩短销售周期约25%。